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포지셔닝 (알리스, 잭트라우트 저)

잭 트라우트와 알 리스의 마케팅 바이블 '포지셔닝'

- 마케팅과 광고업계의 경전

광고와 판매, 마케팅에 종사하는 전문가들이라면 누구나 알 정도로 유명한 개념인 '포지셔닝'을 확립한 잭 트라우트와 알 리스의 저서 『마케팅 포지셔닝』의 개정판으로 20년 전 처음 출간된 그 책은 마케팅 담당자와 광고 담당자들 사이에서 경전으로 통해왔다.

이 책은 출간 20주년을 기념하여 펴낸 개정판으로 지난 20년간의 마케팅 변천사와 유명 기업의 사례를 추가했으며 사진과 광고문안을 싣고 본문과 관련된 유익한 정보들을 본문 옆에 덧붙힌 편집으로 내용이 다채롭고 풍부해졌다.

'포지셔닝'이란 개념은 정보가 넘쳐나는 커뮤니케이션 과잉 시대에 상품에 대해 새로운 정보를 주입하기보다는 잠재 고객의 마인드에 해당 상품을 차별화시켜 위치를 잡아주는 것이다. 예컨대 맥주광고에서 "하늘처럼 맑은 천연수로 빚었습니다"와 같이 상품 특성을 찾아내 광고하는 것이 아니라 "퍼스트 클래스는 미켈롭"과 같이 고객의 마음에 상품을 위치지어 주는 것이다. 미켈롭이라는 맥주 브랜드는 이 광고 카피로 그 브랜드를 미국산 프리미엄 맥주로 포지셔닝하여 프리미엄 가격이 붙었음에도 미국에서 가장 잘 팔리는 맥주 가운데 하나가 되었다.

마케팅이나 광고계 관계자는 물론 사업가와 광고에 관심있는 사람들에게는 필독서와 같은 책.

<목차>

Positioning 1 포지셔닝이란 무엇인가

Positioning 2 마인드에 대한 공격

Positioning 3 마인드에 대한 진입

Positioning 4 마인드의 작은 사다리

Positioning 5 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다

Positioning 6 업계 리더의 포지셔닝

Positioning 7 추격자의 포지셔닝

Positioning 8 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝

Positioning 9 이름이 갖는 위력

Positioning 10 의미 없는 이름의 함정

Positioning 11 무임 승차의 함정

Positioning 12 라인 확장의 함정

Positioning 13 라인 확장이 효과적인 경우

Positioning 14 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우

Positioning 15 국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우

Positioning 16 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스의 경우

Positioning 17 서비스의 포지셔닝 : 메일그램의 경우

Positioning 18 롱아이랜드 은행의 포지셔닝

Positioning 19 가톨릭 교회의 포지셔닝

Positioning 20 자기 자신과 경력의 포지셔닝

Positioning 21 성공에 이르는 여섯 단계

Positioning 22 올바른 포지셔닝 게임